中建铝“创新创效、实干笃行”系列报道之九

深挖潜在客户，奋战区域市场

——市场部精准高效拓展西北区域

按照公司“聚焦西南，兼顾西北，稳定华中，拓展山东、华东、华南”的区域布局，2023年，公司成立市场部西北小组，专注开拓西北区域市场，小组深入研究西北区域的行业特点、竞争态势以及潜在机遇，坚持“不打无准备之仗,不打无把握之仗”，保持坚定信念和积极态度，中标佳绩频传，逐步打开西北市场局面。

抓细节，强竞争。凤凰城项目是中建铝在西北区域与系统外单位的第一个合作项目，意义重大，西北小组精心准备，奔赴项目现场，凭借扎实的专业知识和丰富的谈判经验，与总包单位的五个标段展开激烈讨论、分析，对每一个细节都进行深入的探讨、协商，充分展示中建铝的实力与优势，成功中标3个标段。中标后，小组马不停蹄投入到项目建设，科学组织施工，合理安排资源，当月出货4万平米，超预期完成项目任务。

树品牌，立标杆。悦湖项目中标后，西北小组高质量推进项目建设，并积极配合项目施工，做到质量达标、进度达标、履约达标，得到项目的一致好评，帮助项目总结亮点、经验，并成功在分公司层面进行推广，以良好的口碑、形象，助力后续顺利承接观澜项目、唐都医院项目、和润府、白桦林项目等。

重履约，强服务。鱼包头项目施工过程中，西北小组紧盯节点，积极与项目总包沟通技术方案及生产进度，3天完成深化签订，10天完成项目进场，展现了优质的技术服务及现场服务，得到项目高度评价，为后续保利阅云台项目、永华里项目中标打下良好基础，加快推进西北区域铝模市场布局。

今年以来，凭借对市场的精准洞察与高效的业务拓展，市场部西北小组捷报频传、成绩斐然，完成多个重要项目及集采中标，截至9月底，中标12万平铝模，树立了良好的口碑与形象，较好地巩固了中建铝在西北市场的知名度及占有率。后续，西北小组将不断创新业务模式，提高产品质量和服务水平，积极拓展新的客户群体和市场领域，为公司拓展西北区域贡献更多力量。