编者按：在日常工作中，在平凡岗位上，有这样一群忙碌的身影，从各个角落发出“微光”，汇聚成炬，传递热量和动能，化为推动公司发展的磅礴力量。

中建铝“微光力量”系列报道之七

转换赛道，稳步前进

        ——记创新业务部罗川转岗市场营销的成长感悟

入职八年，用六年时间钻研工程服务，用两年时间探索市场营销，从固定的业务内容到未知的工作模式，在既定轨道运行良久之后，需要有足够坚定的意志和足够无畏的勇气，才能迎接破茧的蜕变。今天，让我们一起了解一下创新业务部罗川转岗市场营销的成长感悟。

打破职业壁垒。2017年2月，罗川入职中建铝，完成从学生到职场的转变，在生产车间和施工现场轮岗学习之后，经双向选择从事工程服务。六年时间，累计服务数十个项目，覆盖全国十余个城市，从方案交底到工程协调，从履约服务到确权结算，在一次次遇到问题——解决问题的过程中，对铝模业务有了更加全面和深刻的了解。2023年，公司加速推进业务转型升级，组建创新业务部，罗川调入新的部门，在面对岗位变化忐忑不安时，长期从事工程服务工作带来的丰富经验、人脉资源，那些源于过往工作的严谨负责、周到热情，为适应新的岗位带来了有效的辅助。

开拓华东市场。转岗的第一件任务，就是到华东区域做市场调研和资源储备，准备开拓华东区域市场。在领导和前辈的带领下，借助领导资源，以八局系统内的各二级单位、三级单位为突破口，获取项目信息，逐步打开市场局面。刚刚接触市场营销岗位时，“扫街”也是罗川开拓市场的一个重要方式，通过各种途径搜索项目招标、开工等信息，蹲点项目，找机会与商务、采购等人员交流，“这种方式的成效确实有限，但是对营销新人来说，在聊天过程中熟悉项目和公司的招标流程、价格信息、施工习惯、经常合作的供应商和劳务队伍等，能够为后续合作奠定良好的基础”，直到现在，罗川都保持着“扫街”获取信息的习惯，实打实的用脚步一点点丈量市场。2025年，罗川在西南区域中标3个项目，在华东区域中标2个项目，其中，未来医学城项目顺利打开五冶西南区域的市场，是公司与五冶在西南区域合作的第一个木模木枋项目。

维护客户关系。每一份经历都是成长，多年的工程管理工作经验，让罗川对生产、现场服务、问题处理、履约、结算等工作都十分了解，这些都是他开展营销工作的助力，能够帮助他更加快速的找到切入点与客户对话、更加精准的挖掘客户的痛点、更加专业的提出施工建议。除了正在跟踪的新项目，罗川坚持每个月到负责的项目“走一圈”，实地了解施工进度、合作中的问题和不足、需要协调解决的问题，凭借真诚沟通、积极负责的态度，得到客户的高度认可，也顺利与中建八局上海公司、四川华西集团公司达成二次合作。

过往不是归途，是经验的沉淀；前方不是终点，是突破的契机。从后期服务到走向营销前端，见识更加扎实，视野愈加广阔；从单一化业务到多元化发展，技能不断提升，价值更加突出，不停步，才能登上更高的山峰，在往前走的路途中，罗川收获了一路风景，也校准了努力的方向。